Business Manager

Partenaire technologique des grandes entreprises depuis 1979, le Groupe SII est au cœur de l'économie de l'innovation avec 16 000 collaborateurs, une présence internationale dans 20 pays, et un chiffre d’affaires supérieur à 1.621 milliards de dollars canadiens. 

SII Canada offre à ses clients une expertise technique avancée dans les domaines du développement applicatif, Web et Mobile, de la Cybersécurité et du Cloud. Nous intervenons également en Ingénierie, particulièrement sur les systèmes embarqués dans divers secteurs industriels. Notre ambition : faire évoluer les systèmes d’information et contribuer à la création des produits et services de demain pour nos clients.

En tant qu’entreprise de consultation en TI basée au Québec, SII Canada opère dans un environnement mondial où l’anglais est essentiel. Cette offre d’emploi est publiée en anglais pour souligner l’importance de cette langue dans nos opérations quotidiennes. Nous restons dédiés à la promotion et au respect de la langue française au sein de notre entreprise.

English will follow.

Poste et missions :

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Manager pour accélérer le développement local de notre filiale au Canada.

Le rôle de Business Manager se concentre sur l'élaboration et l'exécution d'une stratégie de vente pour développer et maintenir un portefeuille de comptes clients en relation avec nos différents partenaires. En tant que Vendeur à valeur ajoutée (VAR), vous êtes responsable de la gestion du cycle de vente complet, de la prospection et identification des besoins des clients à la proposition de solutions adaptées, tout en ajoutant des services supplémentaires pour maximiser la valeur perçue par les clients. Ce poste implique de travailler avec plusieurs parties prenantes au sein des organisations clientes et prospects, y compris des CTO, des responsables IT/ingénierie et des utilisateurs techniques.

Responsabilités principales :

1.    Développement commercial et génération de leads :

• Développer et mettre en œuvre des stratégies efficaces pour identifier de nouvelles opportunités commerciales avec de nouveaux clients.
• Effectuer une veille du marché, analyser les tendances de l'industrie et identifier des clients et partenaires cibles potentielles.
• Gérer un cycle de vente au complet allant de la prospection jusqu’à la clôture du contrat en passant par la négociation avec les clients.
• Collaboration avec notre ingénieur solution pour qualifier techniquement les prospects et réaliser des démonstrations de produits.

2.    Gestion et développement de la relation client :

• Comprendre les besoins, les préférences et les inquiétudes des clients, et proposer des solutions adaptées à leurs exigences.
• Servir de point de contact principal pour les clients en garantissant une communication efficace et la résolution rapide de tout problème ou préoccupation.
• Identifier des opportunités de vente additionnelle en collaboration avec les partenaires.

3.    Partenariats stratégiques et collaborations :

• Développer et maintenir des relations avec nos partenaires actuels et potentiels dans le but d’offrir un large panel de solutions aux clients.

Ce que vous apporterez à l'équipe :

• Nous apprécions l’ambition, le gout du challenge, l’autonomie, la rigueur, l’écoute et l’agilité intellectuelle. Excellente communication, qualité de négociation et capacité à fédérer les équipes.

Expérience :

• Entre 2 et 3 ans d'expérience dans la gestion du cycle de vente complet, particulièrement dans l'acquisition de nouveaux comptes.
• Expertise en vente : Capacité éprouvée à articuler la valeur des technologies d'entreprise complexes. Expérience dans la vente de solutions SAAS appréciée.
• Résultats éprouvés : Suivi d'objectifs de vente et dépassement des cibles.
• Gestion du processus de vente : Compétence dans la gestion de cycles de vente complexes.
• Formation : Un diplôme universitaire en commerce ou en technologie est préféré.
• Un Anglais écrit et parlé niveau avancé est obligatoire ainsi qu’un français professionnel. 
• Poste basé à Montréal ou Toronto.

SII Group is at the heart of innovation, serving major clients in various engineering sectors. For the 4th consecutive year, SII Canada has received the Great Place To Work® certification. In 2021, we were recognized as the #1 company in the "over 2,500 employees" category for workplace satisfaction. We are extremely proud of this recognition, as we are the only IT services company  of this scale to achieve such acknowledgment from its employees!

SII Canada , located in Montreal and Toronto, aims to deliver high-value solutions to its partners and clients in the fields of engineering and information technology. SII Canada is about agility, technical expertise, and exciting careers that offer valuable experiences and opportunities for professional growth.

Position and Responsibilities:

As part of our growth, we are looking for a Business Manager to accelerate the local development of our Canadian subsidiary.
The Business Manager role focuses on creating and executing a sales strategy to develop and maintain a portfolio of client accounts in collaboration with our various partners. As a Value-Added Reseller (VAR), you will be responsible for managing the entire sales cycle—from prospecting and identifying client needs to proposing tailored solutions—while adding additional services to maximize perceived client value. This role involves working with multiple stakeholders within client and prospect organizations, including CTOs, IT/Engineering managers, and technical users.

Key Responsibilities:

1.    Business Development and Lead Generation:

• Develop and implement effective strategies to identify new business opportunities with new clients.
• Conduct market monitoring, analyze industry trends, and identify potential target clients and partners.
• Manage the entire sales cycle, from prospecting to contract closing, including negotiation with clients.
• Collaborate with our solution engineer to technically qualify prospects and perform product demonstrations.

2.    Client Relationship Management and Development:

• Understand client needs, preferences, and concerns, and propose solutions tailored to their requirements.
• Serve as the main point of contact for clients, ensuring effective communication and quick resolution of any issues or concerns.
• Identify upselling opportunities in collaboration with partners.

3.    Strategic Partnerships and Collaboration:

• Develop and maintain relationships with current and potential partners to offer a wide range of solutions to clients.
   

What You Will Bring to the Team:

• We value ambition, a taste for challenges, autonomy, rigor, listening skills, and intellectual agility. Excellent communication, negotiation skills, and the ability to rally teams are essential.

Experience:

• Between 3 and 5 years of experience managing the complete sales cycle, particularly in acquiring new accounts.
• Sales Expertise: Proven ability to articulate the value of complex enterprise technologies. Experience in SAAS solutions sales is an asset.
• Proven Results: A track record of meeting and exceeding sales targets.
• Sales Process Management: Skilled in managing complex sales cycles.
• Education: A university degree in business or technology is preferred.
• Languages: Advanced written and spoken English is mandatory, along with professional-level French.
• Location: Position based in Montreal or Toronto.